Baixa produtividade do corretor na preparação manual de análise comparativa de mercado
Definition
Em um mercado de dezenas de bilhões em valor transacionado, a atividade de corretagem é intensiva em tempo. Cada análise comparativa de mercado pode consumir 3–6 horas entre pesquisa em portais, ligações para outros corretores, organização em planilhas e geração de um documento apresentável ao cliente. Se um corretor prepara 5–8 CMAs por mês, investe entre 20 e 40 horas nesse processo. Essas mesmas horas poderiam ser usadas em visitas, follow-ups e negociações, atividades de maior valor agregado. Considerando que um corretor produtivo pode gerar uma venda adicional a cada 20 horas redirecionadas para atividades comerciais, e que o tíquete médio é da ordem de R$500.000–R$700.000 com comissão de 5%, a oportunidade perdida por não automatizar o CMA gira em torno de R$25.000–R$35.000/mês em comissão potencial para uma equipe de 3–4 corretores.
Key Findings
- Financial Impact: Quantificado: 20–40 horas/mês por corretor consumidas em tarefas manuais de CMA (equivalente a 1–2 negócios potenciais perdidos por trimestre); com tíquete de R$600.000 e comissão de 5%, isso representa ~R$15.000–R$30.000/trimestre de comissão não capturada por corretor, ou R$60.000–R$120.000/ano.
- Frequency: Mensal, em toda operação de captação ou repricing de carteira de imóveis.
- Root Cause: Falta de integração entre fontes de dados (portais, registros de transações, índices de preços por m²); uso de planilhas básicas; ausência de ferramentas específicas de automação de CMAs adaptadas à realidade brasileira (bairros, índices, tipologias).
Why This Matters
The Pitch: Corretores no Brasil 🇧🇷 desperdiçam de 20 a 40 horas/mês coletando dados e montando CMAs à mão, o que representa de R$10.000 a R$30.000/mês em comissões não geradas. Automatizar a extração de comparáveis, cálculos de m² e geração de relatórios libera capacidade para captação e fechamento.
Affected Stakeholders
Corretores de imóveis, Assistentes comerciais de imobiliárias, Coordenadores de vendas, Sócios de pequenas imobiliárias
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Financial Impact
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Current Workarounds
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Methodology & Sources
Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.
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