🇷🇺Russia

Задержка расчетов с покупателями и кризис денежного потока

3 verified sources

Definition

Покупатели (строительные компании, машиностроение) откладывают закупки стали из-за дорогих кредитов и замедления деловой активности. Это приводит к росту дебиторской задолженности и отрицательному свободному денежному потоку. Компании вынуждены работать в условиях высокой ключевой ставки (выше 20%), что делает невозможным классическое товарное финансирование под сырье-залог. 1С:УПП и Excel не автоматизируют срочность взысканий.

Key Findings

  • Financial Impact: ММК: убыток на денежном потоке 4,9 млрд в Q2 2025. Северсталь: отрицательный FCF на 29,1 млрд за 6 месяцев. Для отрасли: потери на незакрытых дебиторских счетах + упущенная выручка от задержанных поставок.
  • Frequency: Ежемесячно, критично на протяжении всего 2025 года
  • Root Cause: Высокие процентные ставки ЦБ РФ, замедление инвестиционного спроса, дорогие кредиты у контрагентов блокируют капитализацию, традиционное товарное финансирование под залог стали неэффективно при падении цен.

Why This Matters

This pain point represents a significant opportunity for B2B solutions targeting Wholesale Metals and Minerals.

Affected Stakeholders

CFO/Финансовый директор, Руководитель отдела продаж, Бухгалтер расчетов с дебиторами, Казначей

Deep Analysis (Premium)

Financial Impact

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Current Workarounds

Financial data and detailed analysis available with full access. Unlock to see exact figures, evidence sources, and actionable insights.

Unlock to reveal

Get Solutions for This Problem

Full report with actionable solutions

$99$39
  • Solutions for this specific pain
  • Solutions for all 15 industry pains
  • Where to find first clients
  • Pricing & launch costs
Get Solutions Report

Methodology & Sources

Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.

Evidence Sources:

Related Business Risks

Потери выручки от падения цен реализации и неправильной коммерческой политики

ММК: выручка упала на 25% до 313,5 млрд за H1 2025. Северсталь: выручка -16% за H1. На отрасль: снижение выручки на 23% (ММК) означает потери сотен миллиардов рублей. Прямой убыток от неучтённых скидок и обнала: 5-10% от объёма (оценка).

Штрафы и задержки возврата налогов на прибыль; налоговые проверки в кризис

ММК и Мечел: задержка возвратов налога на прибыль — потери по 10-50 млрд ₽ на каждую компанию. Штрафы от ФНС за ошибки в 1С и отчётности: 20-30% от сумм спора. Для отрасли: экономия от возврата ~100-200 млрд ₽ в 2024 году не получена в полном объёме в 2025.

Задержки платежей от покупателей в условиях кризиса спроса

Для ТМК: убыток ~₽50-100 млн за счёт процентов на заёмные средства при нулевом коэффициенте покрытия долга. Для отрасли: прямые потери в виде просроченной дебиторки оцениваются в 5-15% выручки (при сокращении объёмов на 10% годовым итогом 2025).

Ошибочная выдача кредита неплатёжеспособным покупателям из-за отсутствия мониторинга

₽20-50 млн на одну крупную металлургическую компанию (в виде списаний на резерв сомнительной дебиторки + потери от судебных взысканий). Отраслевые потери оцениваются в ₽500 млн - ₽1 млрд.

Схемы обнала и VAT-fraud в расчётах с поставщиками через оптовых посредников

Прямые потери для честного металлурга: ₽20-100 млн в год (выведенная выручка через фиктивные контрагенты). Штраф ФНС: 40-60% от суммы сокрытия. Для отрасли: ₽1-3 млрд потеря налоговых поступлений (оценка по аналогии с строительством).

Рост стоимости заёмных средств + валютные убытки при финансировании импорта через USD

ТМК: ₽3-5 млрд в год переплаты по процентам (с учётом свопов для защиты от USD). Валютные убытки: ₽1-2 млрд в год (при доле долга в USD 12% от всех обязательств). Для всех металлургов РФ: ₽20-50 млрд совокупный переплат.

Request Deep Analysis

🇷🇺 Be first to access this market's intelligence