Perda de vendas por fila excessiva em períodos de preço promocional ou abaixo da concorrência

Definition

O aumento projetado de consumo de combustíveis em 2025, com crescimento de 1,9% e acréscimo de cerca de 3 bilhões de litros, reforça a pressão de volume sobre a infraestrutura existente de postos.[1][5][6] Em mercados onde um posto pratica preços consistentemente abaixo dos concorrentes (por erro de pricing ou promoção), a demanda local concentra-se neste ponto, resultando em filas e tempos de espera altos. Parte dos motoristas abandona a fila, migrando para outro posto com preço ligeiramente maior, o que transforma uma decisão de preço teoricamente vantajosa em perda de oportunidade de venda. Esse fenômeno é típico de perda de capacidade gerada por decisão de pricing sem análise de impacto em fluxo operacional.

Why This Matters

The Pitch: Redes de postos no Brasil 🇧🇷 que usam preço agressivo sem gestão de capacidade desperdiçam 5–15% do potencial de volume em horários de pico por filas e desistências. Sistemas que relacionam preço, fluxo em tempo real e capacidade operacional maximizam vendas sem gerar gargalos.

Affected Stakeholders

Gerente de posto, Supervisor de pista, Planejamento de operações de rede, Equipe de pricing/comercial

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