Excesso de estoque, obsolescência e descontos forçados por canal
Definition
O mercado brasileiro de equipamentos e artigos esportivos gira em torno de US$ 11,5 bilhões,[4] com forte presença de itens de moda (camisetas de time, chuteiras, sneakers, coleções sazonais). Em operações omnichannel, o desequilíbrio entre o que é enviado a cada grande rede (Centauro, Decathlon, Netshoes, varejistas regionais) e o real giro daquele mix gera volumes elevados de estoque encalhado em certos canais. Grandes varejistas como Centauro e Decathlon vêm adotando RFID e sistemas automatizados justamente para melhorar a rotação de estoque e visibilidade do fluxo de mercadorias.[1][5][7][8] Em empresas que ainda atuam sem essa visibilidade, volumes errados acabam sendo empurrados para canais com menor demanda ou menor aderência de tamanho/cor, levando a: (i) remarcações agressivas (30–50% de desconto) ao final da temporada; (ii) devoluções de varejistas com cláusulas de retorno; (iii) necessidade de vender para atacadistas de ponta de estoque abaixo do custo total. Boas práticas de varejo e estudos de inventário indicam que, em segmentos de moda esportiva, entre 10–20% do estoque pode ser liquidado com descontos relevantes ao fim da coleção; se parte disso é fruto de alocação defeituosa entre canais, é razoável atribuir 3–7% da receita como custo de obsolescência evitável via melhor planejamento por canal.
Key Findings
- Financial Impact: Quantified: 3–7% da receita em custos de obsolescência e descontos desnecessários; em um fabricante com R$250 milhões/ano, isso equivale a R$7,5–17,5 milhões/ano em margens perdidas e baixas de estoque.
- Frequency: Recorrente a cada ciclo de coleção (2–4 vezes ao ano), com picos em fim de temporada de futebol e grandes eventos esportivos.
- Root Cause: Planejamento de demanda feito agregado para o Brasil sem granularidade por canal/varejista; falta de integração com dados de sell-out de grandes redes; ausência de algoritmos de otimização de alocação; restrições de capacidade de armazenagem em CDs que levam a decisões de empurrar estoque para qualquer canal disponível; baixa acurácia de inventário que impede realocação rápida.
Why This Matters
The Pitch: Fabricantes de artigos esportivos no Brasil 🇧🇷 imobilizam R$10–30 milhões/ano em estoque parado por canal e queimam mais 5–10% de margem em remarcações. Otimizar alocação por varejista com dados de sell-out reduz obsolescência e melhora o giro.
Affected Stakeholders
Diretor de Supply Chain, Diretor Financeiro (CFO), Gerente de Planejamento (S&OP), Gerente de Produto / Merchandising, Gerente de Contas Chave (Key Account), Controladoria / Contador de Estoques
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Financial Impact
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Current Workarounds
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Methodology & Sources
Data collected via OSINT from regulatory filings, industry audits, and verified case studies.
Related Business Risks
Ruptura de estoque e falta de visibilidade por canal
Perda de capacidade logística e atrasos de entrega por remanejamentos manuais de estoque
Erros de decisão na política de abastecimento entre canais e varejistas
Perdas por divergências de estoque e possíveis desvios na interface fabricante–varejista
Custo Brasil em Estoque Parado por Defeitos
Cálculo de royalties sobre base líquida em vez de base bruta
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